من المتوقع أن يصل الطلب على سوق آلات القطع بالليزر في الصين إلى أكثر من 10 مليارات يوان خلال عشر سنوات
أصبح الليزر أحد أهم الاختراعات البشرية منذ القرن العشرين، بعد الطاقة الذرية والحاسوب وأشباه الموصلات. ويُطلق عليه "أسرع سكين" و"أدق مسطرة" و"أكثر ضوء سطوعًا". ومع التطور السريع لتكنولوجيا تصنيع الليزر في العالم، لا تزال هناك فجوة كبيرة بين التكنولوجيا الليزرية المتقدمة محليًا وعالميًا.
في عام 2018، الصين والعالمآلة قطع بالليزريشير تقرير بحثي معمق حول السوق إلى أنه على الرغم من التطور السريع لصناعة الليزر، لا تزال منتجات الليزر المتطورة حكرًا على الشركات متعددة الجنسيات في الولايات المتحدة واليابان وألمانيا. فعلى سبيل المثال، لا تزال صناعة معدات قطع الليزر الصينية، وخاصةً الصغيرة والمتوسطة الطاقة، في مراحلها الأولى من النمو. ولا يوجد سوى عدد قليل من شركات تصنيع معدات الليزر المحلية التي تتجاوز إيرادات مبيعاتها السنوية 100 مليون يوان، وتسيطر أربع شركات على الأسواق الرئيسية، من بينها شركة هانز ليزر.الليزر الذهبيشركة Boye Laser، شركة Kaitian Technology.
حصة الشركات المصنعة المحلية لآلات القطع الصغيرة والمتوسطة الحجم (الوحدة: %)
آلة قطع بالليزرتستخدم هذه التقنية شعاعًا عالي الكثافة مُركزًا على قطعة العمل لتحقيق كثافة طاقة ليزرية تتراوح بين 10⁶ و10⁹ واط/سم² عند نقطة التركيز، مما يُولد درجة حرارة موضعية عالية تصل إلى 1000 درجة مئوية أو أكثر، ويُبخر قطعة العمل بشكل فوري. ثم يُستخدم غاز مساعد لنفخ المعدن المُتبخر وقطع ثقوب صغيرة في قطعة العمل. ومع حركة قاعدة ماكينة CNC، تتصل ثقوب لا حصر لها لتُشكل الشكل المطلوب. نظرًا لتردد القطع بالليزر العالي جدًا، يكون اتصال كل ثقب صغير سلسًا للغاية، ويتميز المنتج المقطوع بنظافة عالية. لذا، سنقوم الآن بتحليل حجم سوق ماكينات القطع بالليزر من منظور المنافسة بين العلامات التجارية.
1. تمييز احتياجات العلامة التجارية
الغرض منماكينة قطع الألياف الليزريةيهدف تمييز العلامة التجارية إلى تحويل الميزة الأساسية للمنتج وخصائصه الفريدة إلى هوية العلامة التجارية، وتلبية الاحتياجات الشخصية للعميل المستهدف. ويُعد هذا تمييزًا ناجحًا.آلة قطع بالليزرتتميز العلامة التجارية بميزة فريدة تميزها عن المنافسين، ثم تربط هذه الميزة باحتياجات العملاء النفسية بطريقة متسقة. وبهذه الطريقة، تُنقل معلومات تحديد موقع العلامة التجارية بدقة إلى الأسواق، مما يضمن لها مكانة مميزة لدى العملاء المحتملين. والهدف هو ابتكار وتطوير خصائص معينة لمنتجات آلات القطع بالليزر، ومنحها شخصية مميزة، وبناء صورة سوقية فريدة تميزها عن المنافسين، وتحديد موقع المنتج المحايد في ذهن العميل. مع تزايد تجانس شركات آلات القطع بالليزر ومنتجاتها، وظهور المزيد من المنتجات المتشابهة، واشتداد المنافسة، يتعين على الشركات، لتحقيق النجاح، اختيار استراتيجية تحديد موقع العلامة التجارية بناءً على الاحتياجات الفعلية، ثم تحديد الموقع السوقي الأمثل للشركة ومنتجاتها.
2. إعطاء الأولوية لجودة العلامة التجارية
إن السبب وراء شهرة علامة تجارية لماكينات القطع بالليزر ونيلها استحسان العملاء هو جودتها الممتازة وخدماتها المتميزة، فهما أساس نجاحها. فبدون ضمان الجودة والخدمة الممتازة، حتى أفضل العلامات التجارية ستفقد بريقها لدى العملاء. في السوق، يُحدد انطباع العملاء عن العلامة التجارية ما إذا كانوا سيشترون ماكينة القطع بالليزر منها مرة أخرى أو سيرشحونها لغيرهم. لذا، يُعد تحسين جودة المنتج والخدمة شرطًا أساسيًا لترويج العلامة التجارية، وهو ما يرتبط ارتباطًا وثيقًا بقدرتها على أن تصبح علامة تجارية حقيقية وذات شهرة واسعة.
في عام 2016، بلغ الطلب في السوق الصينية على آلات البناء 300 مليار يوان. ألواح معدنية سميكة كبيرة الحجمآلات القطع بالليزرتُستخدم تقنية الليزر على نطاق واسع في صناعة آلات البناء في الصين. ومع التطور السريع لتكنولوجيا تصنيع الليزر عالميًا، اتسعت الفجوة بين مستويات تكنولوجيا الليزر في الصين والمستويات العالمية، حيث تعتمد معظم معدات معالجة الليزر المتطورة على الواردات، مما أدى إلى استحواذ معدات تصنيع الليزر الأجنبية على ما يصل إلى 70% من سوق معدات الليزر. ومن المتوقع أن يصل الطلب على أنظمة قطع الليزر عالية الأداء هذه في الصين إلى أكثر من 10 مليارات يوان خلال السنوات العشر القادمة.
(المصدر: قاعة التقارير الصينية)
