من المتوقع أن يتجاوز الطلب على آلات القطع بالليزر في الصين 10 مليارات يوان في غضون عشر سنوات
أصبح الليزر اختراعًا هامًا آخر للبشرية منذ القرن العشرين، بعد الطاقة الذرية والحاسوب وأشباه الموصلات. ويُطلق عليه لقب "أسرع سكين"، و"أدق مسطرة"، و"ألمع ضوء". ومع التطور السريع لتكنولوجيا تصنيع الليزر عالميًا، لا تزال هناك فجوة كبيرة بين تكنولوجيا الليزر المتقدمة محليًا ودوليًا.
في عام 2018، الصين والعالمآلة القطع بالليزريشير تقرير بحثي متعمق في السوق إلى أنه على الرغم من التطور السريع لصناعة الليزر، لا تزال الشركات متعددة الجنسيات في الولايات المتحدة واليابان وألمانيا تستحوذ على منتجات الليزر عالية الجودة. لنأخذ سوق آلات القطع الصغيرة والمتوسطة كمثال، لا تزال صناعة معدات القطع بالليزر متوسطة وصغيرة الطاقة في الصين في مراحلها الأولى من النمو. لا يوجد العديد من شركات تصنيع معدات الليزر المحلية التي تتجاوز إيرادات مبيعاتها السنوية 100 مليون يوان، وتُهيمن على الأسواق الرئيسية أربع شركات، هي: هان ليزر،الليزر الذهبي، ليزر بوي، تكنولوجيا كايتيان.
حصة الشركات المصنعة المحلية لآلات القطع ذات الطاقة الصغيرة والمتوسطة (الوحدة: ٪)
آلة القطع بالليزريستخدم شعاعًا عالي الطاقة مُركّزًا على قطعة العمل لتحقيق كثافة طاقة ليزر تتراوح بين 106 و109 واط/سم² عند نقطة التركيز، مما يُولّد درجة حرارة محلية عالية تصل إلى 1000 درجة مئوية أو أكثر، ويُبخّر قطعة العمل فورًا. ثم يُدمج مع الغاز المساعد لنفخ المعدن المُبخّر وقطع ثقب صغير في قطعة العمل. مع تحريك سرير آلة CNC، تتصل ثقوب لا حصر لها بالشكل المستهدف. نظرًا لتردد القطع بالليزر العالي جدًا، يكون اتصال كل ثقب صغير سلسًا للغاية، ويتميّز المنتج المقطوع بنظافة ممتازة. لذلك، سنُحلل الآن حجم سوق آلات القطع بالليزر من خلال مُنافسة العلامات التجارية.
1. التمييز بين احتياجات العلامة التجارية
الغرض منآلة قطع الألياف بالليزرتمييز العلامة التجارية هو تحويل الميزة الأساسية للمنتج والاختلاف الفردي إلى علامة تجارية، وتلبية الاحتياجات الشخصية للعميل المستهدف.آلة القطع بالليزرتتميز العلامة التجارية بميزة مميزة تميزها عن المنافسين الآخرين، ثم تربط هذه الميزة باحتياجات العميل النفسية بطريقة متسقة. وبهذه الطريقة، يتم نقل معلومات تحديد موقع العلامة التجارية بدقة إلى الأسواق، مما يكسبها مكانة مرموقة لدى العملاء المحتملين. والغرض من ذلك هو خلق وتنمية خصائص معينة لمنتجات آلات القطع بالليزر الخاصة بها، وإضفاء طابع شخصي مميز عليها، وبناء صورة سوقية فريدة تميزها عن المنافسين الآخرين، وتحديد موقعها المحايد في أذهان العملاء بفعالية. ومع تزايد تجانس شركات ومنتجات آلات القطع بالليزر، ظهرت المزيد من المنتجات المتشابهة، واشتدت المنافسة؛ ومن أجل تحقيق اختراق، يجب على الشركات اختيار استراتيجية تحديد موقع علامتها التجارية الخاصة بناءً على الاحتياجات الفعلية، ثم إيجاد المكانة السوقية المناسبة لشركتها ومنتجاتها.
2. إعطاء الأولوية لجودة العلامة التجارية
إن شهرة علامات آلات القطع بالليزر وإشادة العملاء بها يعود إلى جودتها الممتازة وخدماتها الممتازة، وهما أساس علامتها التجارية. فبدون ضمان الجودة الممتازة والخدمة الممتازة، سيتخلى العملاء عن أفضل العلامات التجارية. في السوق، يُظهر انطباع العملاء عن العلامة التجارية ما إذا كانوا سيشترون آلات القطع بالليزر من نفس العلامة التجارية مرة أخرى أو سيوصون بها للآخرين. يُعد تحسين جودة المنتج والخدمة شرطًا أساسيًا لترويج العلامة التجارية، ويرتبط ارتباطًا مباشرًا بقدرتها على أن تصبح علامة تجارية حقيقية ومشهورة.
في عام ٢٠١٦، بلغ الطلب على آلات البناء في الصين ٣٠٠ مليار يوان. صفائح معدنية سميكة كبيرة الحجمآلات القطع بالليزريُستخدم على نطاق واسع في صناعة آلات البناء في الصين. ومع التطور السريع لتكنولوجيا تصنيع الليزر العالمية، اتسعت الفجوة بين مستوى تكنولوجيا الليزر في الصين ومستوى تكنولوجيا الليزر العالمية، وأصبحت معدات معالجة الليزر المتطورة تعتمد بشكل شبه كامل على الواردات، مما أدى إلى وصول حصة السوق الأجنبية لمعدات تصنيع الليزر إلى 70%. ومن المتوقع أن يتجاوز الطلب على أنظمة القطع بالليزر عالية الأداء في الصين 10 مليارات يوان خلال السنوات العشر المقبلة.
(المصدر: قاعة التقارير الصينية)
